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小糊涂仙左清河:未来三年增速不低于30% 正筹备IPO

文/ 新浪财经 顾斯木

接班云峰控股兼小糊涂仙酒业的黄震宇,是一位年轻的80后,在上位之后表现出强烈的进取心,提出“二次创业”,并且毫不避讳上市目标。

据小糊涂仙方面给到的数字,2017年业绩取得了接近40%的增长。问及今后几年具体数字目标和上市进程时,在2018春糖会与新浪财经独家对话时,小糊涂仙副总经理左清河给出的回答是:往后三到五年,小糊涂仙增速不低于30%,争取于2021年上市

小糊涂仙副总经理左清河

小糊涂仙副总经理左清河

岭南外来客 定居赤水河畔

从茅台镇到二郎滩之间短短的的赤水河,被称为中国的“美酒河”,两岸中小酒厂星罗棋布,茅台、郎酒、习酒都坐落在这条河流两岸。

朱砂土壤、优质糯米高粱 ,酿造出独一无二的美酒,也带来了源源不断的钞票,让仁怀一地成为贵州的经济高地。因为经济突出,地级市的仁怀有自己的机场,每天有固定航班飞出大山,飞往北上广等大城市。

赤水河不仅养育了当地人,也吸引了外来客的目光。比如董酒、国台、金沙、珍酒等,要么是被外来资本收购,要么是外来资本所创。

在慕名而来的外来客中,就有广东电器商人黄维崧。1997年前后,他来贵州茅台镇考察之后,当场拍板,在茅台镇投资建厂。在茅台镇征地200多亩,兴建大型白酒生产基地,产品命名“小糊涂仙”。

“小糊涂仙”这一名字的灵感来源据说是清代才子郑板桥。

小糊涂仙 跌跌撞撞二十年

在建立之初,小糊涂仙就制定了“终端为王”的市场策略首创白酒行业“意见领袖”,请一些知名人士担任评酒顾问。通过“网红”带动,在全国范围内掀起“喝小糊涂仙”的风潮。

查阅资料不难发现,“小糊涂仙”曾经获得“98国际食品博览会金奖”、“2005年度中国最具影响力20强酒类品牌”、“2006年首届中国酒类行业十大领袖品牌”等一系列荣誉。这样一只诞生于1997年的“95”后产品,能够斩获如此多的荣誉,让业内刮目相看。

1997年到2007年这10年间,是小糊涂仙最辉煌的时候。

2007年到2012年这五年间,是白酒行业突飞猛进的五年,茅台突破1000块,白酒产业突破5000亿。就在行业继续凯歌高奏的时刻,曾经辉煌一时的小糊涂仙,在市场上黯淡了下去。

小糊涂仙副总经理左清河告诉新浪财经,这是因为当时集团的管理层在战略上做出了一些调整,在酒业之外,云峰集团在教育、药业、房地产珠宝、等其他行业进行了多元化发展。对于白酒行业行业,难免有所忽略。在这样的情况下,错过了黄金十年后半场的快车。

二次创业如何迈出?

黄维崧去世之后,其子黄震宇接班。这位云峰控股兼小糊涂仙酒业总裁是一位80后,在接管小糊涂仙之后表现出强烈的进取心。二十年的跌跌撞撞之后,小糊涂仙提出“二次创业”,并且毫不避讳上市目标。当新浪财经问及具体数字目标时,左清河的回答是:往后三到五年,小糊涂仙增速不低于30%,争取于2021年上市。

产品:从次高端突围

在产品上,小糊涂仙一直定位于100-300之间的腰部产品,但这显然不能满足黄震宇的要求。2018年年初,典藏新品和小糊涂仙“睿”系列发布。典藏系列是对原有产品的升级,“原来对小糊涂仙有感情的消费者,现在对产品有更高的需求了,就像原来开奥拓的现在想开奥迪了,所以我们推出了典藏系列。”而睿系列是全新的一款产品,定位次高端,补位300-600,客群定位为年轻商务人群、创业者。

目前,中国白酒市场高端市场被茅五泸牢牢占据,中低端市场更是被厮杀成一片血海,唯有次高端市场还有突破可能。中金公司认为,未来五年,在次高端领域,将出现数家百亿巨头。小糊涂仙管理层对此深信不疑,“如果在次高端价位没有一席之地的话,那么企业是很难取得成功的。”

品牌:逆流而上

在对话中,新浪财经提出,很多90后可能对《小糊涂神》这部动画片印象尤深,小糊涂仙完全可以走江小白式的青春小酒风格,以一种更接地气的方式营销,放低自己,赢得市场。

但多年来专注于白酒品牌营销的左清河认为,一个品牌往下走,是走下坡路的,只有一个品牌往上走,才是有前途的。“比如股票,买涨不买跌。”

客群:培养年轻消费群体

小糊涂仙将品牌年轻化作为公司战略议程之一,努力培养年轻消费群体。左清河认为,90后是颜控一代,对于产品是很挑剔。90后不在乎产品历史、窖龄,而是大胆呼出“创非凡,做自己”。他对90后群体有着清醒的认识。“我们很多时候是不敢做自己的,但是人还是要做自己的,像《神秘巨星》里的那个女孩一样,最终挣脱枷锁,做回了自己。”

营销:尝试前卫的营销方式

在去年大热的《军事联盟》中,小糊涂仙插入了贴片广告。“小糊涂,大智慧”经由剧中人物说出,无比贴合,让人印象深刻。这种前卫的广告模式,也是为了贴近年轻消费群体。

市场:和经销商分享股权红利

在市场上,小糊涂仙业提出股权改造计划。小糊涂仙提出,将股权和经销商共享,实现利益共生,激发经销商的积极性。“2018年我们会将全部利润拿出来,分给大家。”